Zehn Jahre GOLD IMMOBILIEN

Am 30. Januar 2013 wurde GOLD IMMOBILIEN in Mainz angemeldet. Zehn Jahre später ist das ein guter Anlass, nicht für eine Jubelmeldung, sondern für eine ehrliche Bilanz. Was hat sich bewährt, was haben wir geändert, und was würden wir wieder so machen.

Der Anlass war Ärger, nicht eine Geschäftsidee

2012 suchten Ewa und David Gold selbst eine Wohnung in Mainz. Die Erfahrungen mit Maklern waren durchweg schlecht: Termine, die niemand einhielt, Auskünfte, die sich als falsch herausstellten, und Unterlagen, die man dreimal erfragen musste.

Parallel gab es im Familienumfeld mehrere Immobilienverkäufe, Kapitalanlagen und eine eigene Projektentwicklung. Aus beidem entstand eine einfache Überlegung: Wenn der Unterschied zwischen gutem und schlechtem Verkauf so groß ist, dann lohnt es sich, ihn zum Beruf zu machen.

Zwei Berufswege, die nicht in die Branche führten

David Gold hat Wirtschaftsinformatik in Frankfurt studiert, danach den Master in Friedberg und wurde direkt bei PricewaterhouseCoopers übernommen. Ewa Gold hat Englisch, Spanisch und Polnisch in Mainz studiert und 2012 ihren Magister abgeschlossen.

Der Quereinstieg ist kein Makel, er ist der Kern. Aus der Wirtschaftsinformatik kommt die Neigung, Abläufe zu zerlegen, bis sie wiederholbar sind. Aus vier Sprachen kommt die Fähigkeit, mit Menschen zu sprechen, deren Muttersprache nicht Deutsch ist. Beides ist in Mainz und im Rhein-Main-Gebiet regelmäßig gefragt.

Zehn Jahre in fünf Daten

• 30. Januar 2013. Anmeldung als Einzelunternehmen mit Erlaubnis nach Paragraf 34c der Gewerbeordnung, zunächst nebenberuflich.
• 1. November 2013. Übergang in die hauptberufliche Tätigkeit.
• 15. Januar 2016. Umwandlung in eine GmbH und Co. KG mit der GOLD IMMOBILIEN Verwaltungs-GmbH als Komplementärin.
• 4. Juli 2016. Ewa Gold übernimmt die Kommanditbeteiligung vollständig.
• Seither. Büro in Mainz-Finthen, Jean-Pierre-Jungels-Straße 2, rund 72 Quadratmeter im Erdgeschoss, keine Filialen.

Was sich bewährt hat

Erstens die Zahl vor dem Auftrag. Wir fangen jedes Mandat mit einer nachvollziehbaren Wertermittlung an, nicht mit einer Preisidee. Das kostet Zeit und gelegentlich einen Auftrag, und es hat uns über zehn Jahre mehr Aufträge gebracht als jede Werbung.

Zweitens die schwierigen Fälle. Erbengemeinschaften, Trennungen, Nießbrauch, Erbpacht, Insolvenzverfahren. Das sind die Mandate, in denen ein Makler wirklich etwas bewegt, weil es dort nicht um Vermarktung geht, sondern um Einigung.

Drittens das größte Einzelmandat unserer Geschichte: 160 Wohnungen in einem Abschluss. Solche Aufträge entstehen nicht durch ein Inserat, sondern über Jahre.

Wofür wir ausgezeichnet wurden

Im Capital Makler-Kompass hat GOLD IMMOBILIEN die Höchstnote von fünf Sternen erhalten, in einem Test von 2.984 Maklern. Das Immobilienmagazin Bellevue hat uns als Bellevue Best Property Agent ausgezeichnet. Wir sind Mitglied im Immobilienverband Deutschland IVD.

Auszeichnungen ersetzen keine Arbeit. Sie sind ein Hinweis darauf, dass jemand von außen nachgesehen hat.

Was in den nächsten Jahren ansteht

Der Markt in Mainz hat sich in zehn Jahren stark verändert. Die Zinsen sind zurück, Käufer rechnen genauer, und Unterlagen werden geprüft statt überflogen. Für Verkäufer heißt das: Vorbereitung entscheidet über den Preis, nicht die Länge des Inserats.

Wir arbeiten deshalb daran, den Teil unserer Arbeit zu automatisieren, der wiederholbar ist, Auswertung, Unterlagenprüfung, Erreichbarkeit. Der Teil, der bleibt, ist der Termin am Küchentisch. Den wird uns keine Technik abnehmen, und das ist gut so.

Danke an drei Gruppen

An unsere Auftraggeber, die uns ihr Haus anvertraut haben, oft in einer Lage, die sie sich nicht ausgesucht hatten. An die Notare, Anwälte und Steuerberater in Mainz, mit denen wir seit Jahren zusammenarbeiten. Und an die Käufer, die uns nach dem Kauf weiterempfohlen haben.

Mehr über uns steht auf den Seiten Über uns und Unser Selbstverständnis.