Globalverkauf: das ganze Objekt in einem Abschluss

Ab welcher Größe lohnt sich ein Globalverkauf?

Es gibt keine feste Untergrenze. Entscheidend ist, ob es genug Käufer gibt, für die das Paket passt. Bei einem Haus mit sechs Parteien ist das ein regionaler Bestandshalter, bei dreißig Einheiten ein anderer Kreis. Die Einordnung dauert zwei Minuten am Telefon.

Bekomme ich im Paket weniger als beim Einzelverkauf?

Je Quadratmeter meistens ja. Dafür entfallen Vermarktungsdauer, Leerstand während der Aufteilung, Aufteilungskosten und das Risiko, auf den letzten Einheiten sitzen zu bleiben. Wir rechnen beide Wege durch, bevor Sie entscheiden.

Muss mein Haus dafür aufgeteilt sein?

Nein. Ein Globalverkauf geht mit und ohne Teilungserklärung. Ob eine Aufteilung vor dem Verkauf sinnvoll ist, hängt vom Käuferkreis ab und ist eine eigene Rechnung.

Erfahren meine Mieter davon?

Vor der Unterschrift nur, wenn Sie es freigeben. Beim gezielten Weg gibt es weder Anzeige noch Schild, Besichtigungen werden angekündigt und mit Ihnen abgestimmt. Die Mietverträge laufen unverändert weiter, für Ihre Mieter ändert sich am Vertrag nichts.

Wie lange dauert das?

Eine belastbare Antwort gibt es erst nach dem Blick in die Unterlagen. Die Unterlagenqualität entscheidet stärker über die Dauer als der Preis. Wir nennen eine Spanne und sagen dazu, was sie verkürzt und was sie verlängert.

Was kostet die erste Einschätzung?

Nichts, auch dann nicht, wenn kein Auftrag zustande kommt. Eine Vergütung entsteht erst mit einem schriftlichen Auftrag, dessen Höhe vorher vereinbart wird.

Haben Sie überhaupt Käufer für so etwas?

Wir führen eine Kartei mit hinterlegten Ankaufsprofilen und gleichen sie ab, bevor wir über eine Anzeige nachdenken. Wie viele davon in Ihrer Größenordnung passen, sagen wir Ihnen im Erstgespräch offen. Wir behaupten nicht, für jedes Objekt einen Käufer in der Schublade zu haben.

Wer arbeitet an meinem Objekt?

Einkauf, Bewertung und Vertrieb liegen bei David Gold. Internationale Käufer und Vermarktung betreut Ewa Gold.

Was kostet mich der Verkauf?

Bis zum Auftrag entsteht Ihnen keine Rechnung. Die Höhe steht vor dem Auftrag schriftlich fest und fällig wird sie nur bei erfolgreichem Verkauf.

Beim Verkauf eines ganzen Bestands im Paket gilt ein eigener Satz nach Volumen. Wir nennen ihn im ersten Gespräch und halten ihn schriftlich fest, bevor Sie Unterlagen herausgeben. Die folgenden Sätze gelten für einzelne Objekte.

Bei einer Eigentumswohnung oder einem Einfamilienhaus berechnen wir 3,57 Prozent vom Kaufpreis je Seite, Mehrwertsteuer inbegriffen. Käufer und Verkäufer zahlen bei uns denselben Betrag. Seit dem 23. Dezember 2020 gilt: Werden wir für beide Seiten tätig, dürfen wir uns die Provision nur zu gleichen Teilen versprechen lassen (§ 656c BGB). Beauftragt uns nur eine Seite, darf die andere höchstens die Hälfte tragen, und erst dann, wenn die beauftragende Seite ihre Zahlung nachgewiesen hat (§ 656d BGB). Diese Regeln gelten, wenn der Käufer Verbraucher ist (§ 656b BGB).

Bei Zinshäusern, Mehrfamilienhäusern ab drei Wohneinheiten, Grundstücken und Gewerbeobjekten gilt diese Regel nicht; dort ist die Provision frei vereinbar. Unser Regelfall sind 5,95 Prozent vom Kaufpreis einschließlich Mehrwertsteuer, getragen vom Käufer. Ebenso möglich sind eine hälftige Teilung von je 3,57 Prozent oder die Übernahme allein durch den Verkäufer. Wir nennen Ihnen die Höhe im ersten Gespräch und schriftlich, bevor Sie Unterlagen bekommen.

Schließen Sie den Maklervertrag als Verbraucher ausschließlich per E-Mail, Telefon oder Post, haben Sie 14 Tage Widerrufsrecht (§§ 312g, 355 BGB). Die Widerrufsbelehrung und das Muster-Widerrufsformular bekommen Sie zusammen mit dem Maklervertrag, bevor Sie ihn bestätigen. Sollen wir schon vor Ablauf der 14 Tage tätig werden, bitten wir Sie vorher ausdrücklich darum.

Ich lasse prüfen und verkaufe am Ende doch nicht. Bin ich dann gebunden?

Nein. Ein Auftrag entsteht erst mit einem schriftlichen Maklervertrag, den Sie unterschreiben. Bis dahin können Sie jederzeit abbrechen, ohne Begründung und ohne Kosten. Übergebene Unterlagen bleiben bei uns, gehen an keinen Dritten und werden auf Ihren Wunsch gelöscht.